本来结业后能够挑选留校，并有份安稳的辅导员作业。而他却不乐意过太闲适的日子，挑选测验创业，拓荒归于自己的新范畴。这便是青岛海科斯达机电有限公司开创者熊克思。近来，熊克思侥幸当选为四方区创业之星。熊克思的公司建立于2009年10月份，一年多来，从开端仅有一张工作桌、一部电话的单打独斗，到现在公司团队的建立和事务的欣欣向荣，他得出一个切身经历，经商要靠“真挚”来开展客户。

　　抛弃安稳教师作业斗胆测验新范畴熊克思是一名理学硕士研究生，于2008年7月结业于青岛科技大学无机化学专业。结业前熊克思在校园担任了3年专职思想政治辅导员作业。结业后，熊克思本来能够挑选留校，而他却不“本分”于这份安稳的作业，想测验着自己开公司，拓荒新的范畴。

　　或许一般人很难了解熊克思的做法，放着高校教师这份面子而又安稳的作业不干，偏要去讨苦头吃。“尽管我知道自己创业会面对许多困难，但不去测验一下我是不甘心的。”2008年8月份，熊克思决然脱离校园，踏上创业的路途。

　　初度创业，对每个人来说都困难重重，熊克思也不破例。因为资金不足，熊克思的创业初期可谓是“单打独斗”。2009年3月，熊克思就开端筹工作司。起先，他一个人在四方区安阳路邻近租了一个工作桌，再加上一台电脑、一部传真机、一部电话，这便是他的悉数“兵器”。

　　熊克思主要做通用量具量仪、三坐标丈量机、机械加工设备等交易。“开端都是自己找客户，然后挨个打电话出售。”熊克思说，创业初期，怎么寻觅客户至关重要。熊克思每天上网收集有这方面需求的公司和工厂，耐心肠向客户解说。孤军独战战役6个月后，熊克思逐渐地积累了自己的客户。

　　2009年9月份，在四方区人力资源和社会保障局的协助下，他找到了适宜的工作地址—中航产业园。10月份，熊克思的公司在四方区注册，注册资本50万元人民币。现在，公司有8名职工，其间5名兼职技术人员。此外，公司共分为3个事业部：生产型企业配套服务事业部、实验室建造与配套事业部和检测体系集成事业部。

　　值得一提的是，公司除了各种丈量仪器的出售，对检测数据在线收集传输剖析体系的研制，是公司的最大中心竞争点。

　　真挚服务揽来不少客户公司建立第一年，出售额到达150万元人民币。下一年度，开始达成协议的出售额达400万元人民币。一年多来，熊克思得到的经历是：作为生意人，要真挚待人，给客户处理实际问题。

　　在熊克思的电脑上，具体地记录着他触摸过的每一个客户的需求。而也正是熊克思对待客户的真挚，一些无意中的举手之劳，给他带来了不少潜在客户。前不久，熊克思联络一位北京客户时，对方无意中告知他说购买了一台电子水平仪，但说明书都是英文，不懂得怎么操作。这位客户向总代理要中文翻译，对方却说没有。“其时我觉得这是举手之劳，就让他把英文说明书发过来，我找了个熟行的教师，给他翻译了。”而熊克思自己也没想到，便是这个小小的行为，感动了对方。之后，这位客户在熊克思那3次购买了仪器，成了熊克思的“忠诚”客户。

　　更有客户因为熊克思的真挚服务，在没见过面的情况下，借给熊克思10万元资金。这位客户经常在南边一些公司购买仪器，尽管价格便宜却经常出现质量问题，替换或退货就很费事。而当熊克思联络这位客户后，供应他的机器就再也没有这个问题。与这位客户，熊克思仅仅电话联络，俩人从未见过面，但他们却有着朋友般的信赖。有一次熊克思需求一笔科研资金时，这位客户借给他10万元。

　　许多人以为，因为熊克思在高校作业过，有着“为人师表”般的道德。而熊克思说，不管是高校教师仍是生意人，真挚待人就必定会有报答。

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