智能手机商场继续下行早已不是新闻，但逆势之下并非没有蓄力破局者。OPPO的高端商场体现，从门店至商场比例，都在阅历着“面目一新”。

　　6月30日，OPPO全国首家全新形象旗舰店在广州正佳广场正式开业。这家总面积超越660平方米的旗舰店涵盖了OPPO、一加的很多旗舰产品，不只被打形成零售品牌的形象制高点和标杆门店，也宣告着一场途径晋级的开端。

　　依据方案，2023年，OPPO将在全国规模内针对超一线/新一线家体会店进行全面晋级，一起有超越100家新店布局方案。OPPO副总裁、我国区总裁刘波表明，“体会店是OPPO服务用户的中心阵地，用户在哪里，门店就要开到哪里。”

　　途径与服务晋级，是OPPO为寻求高质量开展、深化高端商场迈出的一大步。与此一起，OPPO在产品层面力推的“印象+折叠”双旗舰战略也日渐暴露成效，商场比例节节攀升。

　　Counterpoint发布的数据显现，2023年一季度，OPPO再次登上我国智能手机出货量榜首。而在高端安卓商场，OPPO的比例由2018年的9.8%提高至2022年的13.3%，销量增涨了 22%。

　　在高端商场频传佳绩，得益于OPPO环绕产品、营销与途径的三重晋级。在国产手机厂商纷繁加码高端的年代，智能手机职业的比赛也越来越不局限于单一的技能或产品，而是一场归纳才能的比赛。

　　Counterpoint在本月发布的《我国智能手机高端商场白皮书》（下简称《白皮书》）显现，虽然2022年我国智能手机出货量比较2016年的峰值减少了41.5%，但出售额只下降了11.7%。自 2014 年至今，我国智能手机的 ASP（年平均出货价格）一向坚持同比增加。

　　出货价格上涨的背面，一方面是智能手机制形本钱的客观增加，另一方面则是头部国产品牌不断寻求立异性和差异化的成果。5G的加快遍及、手机印象才能的不断提高、折叠屏技能的打破、电池与快充技能的腾跃，重塑了顾客的用机体会，顾客也更乐意为更优的体会付费。

　　《白皮书》中的一组数据恰恰可以阐明这一点。在2022年，我国高端手机销量占到了全体商场的26%以上，其间超高端（批发价≥700美金）商场的比例较2021年有显着提高。在同一系列产品中，越来越多用户乐意挑选规范、功用愈加强悍的旗舰版别。

　　这也意味着，在长时刻被苹果称雄的高端商场，国产厂商现已成功撕开了一道口儿。并且，后者并不乐意停步于此。

　　当下，折叠屏被视为国产厂商弯道超车最佳时机。在苹果没有推出相关产品时，国产厂商的商场教育现已颇见成效。依据《白皮书》，2022 年，我国商场折叠屏手机销量打破 300 万部，约占同期超高端商场的 6%。估计到 2024 年，该占比将到达两位数。

　　2023年，跟着OPPO Find N2系列和Find X6系列的发布，OPPO“印象+折叠”的双旗舰战略全面落地。与大多头部厂商相似，OPPO相同采纳印象旗舰（Find X系列）与折叠旗舰（Find N系列）并进的战略，一面是国产品牌竞逐高端商场的根本盘，一面则是寻求打破的新赛道。

　　这套战略明显卓有成效。依据OPPO发布的数据，到4月底，Find X6的累计销量与前代同期比较增加了18%；本年一季度，OPPO发布的两款折叠屏销量同比增加超越300%，以28.4%的比例跃居我国折叠屏商场榜首。

　　在职业下行时依然获得可观增加并不简略。这不只要求对产品和商场的敏锐洞悉、技能上的差异化优势，更离不开困难时期依然坚持稳健的心态。

　　假如要总结OPPO的方法论，刘波想到的榜首个词便是“稳健运营”。“做手机不可能一往无前，总会有一些短时刻的周转不顺。但每次出问题的时分，咱们一定会依照节奏来，不会乱动、不会乱调，这便是咱们做供应链、做运营根本性差异于其他企业的东西。”

　　OPPO的企业愿景是“更健康，更持久”，这听上去可能是一句简略的标语，但却真实地成为了辅导OPPO运营决议方案的原则。不管职业周期怎么改换，在正确的赛道坚持投入，便是一种成功。

　　2010年，智能手机在我国敞开了高速增加的神话，短短几年间便跃居成全球最大智能手机商场。但跟着商场供需逐步安稳，手机职业从2017年开端转向存量博弈，商场比例也逐步向头部品牌会集，进入苹果与OV华米的年代。

　　在与苹果的比赛中，国产厂商一面占有了相当可观的比例，一面却长时刻堕入价格战的无意义内卷，难以站稳高端商场。从2021年开端，头部国产品牌纷繁将产品重心转向中高端，并着力推进折叠屏与印象直板机的双旗舰战略，探究高质量开展。

　　在刘波看来，OPPO现在可以在高端商场站稳一席之地，根本原因仍是从用户动身。这也是智能手机职业获得高质量开展的中心途径。

　　高质量开展的实质是立异。本年3月发布的OPPO Find X6，便是一次印象上的“无人区”探究。

　　手机印象最常见的痛点之一便是暗光拍照，虽然职业技能现已进步到可以将极暗场景拍亮，但在暗光场景下，长焦拍照就显得有些绰绰有余。为了能在暗光条件下也拍好长焦，Find X6系列选用本来用于传统主摄上的大底传感器来做长焦，并完成了全主摄的装备。

　　在传统手机厂商的界说中，一张图画好坏与否，评判规范往往是以工程视点为主，算法作用最明显即为好图画，但这往往会让相片失掉审美。光影明暗的张力、视觉主次的表达、影调气氛的呈现对一张好图画来说相同重要。OPPO为此成立了印象认知团队，让艺术与技能一起成果每一张印象。

　　简直每一代OPPO折叠屏手机的呈现，都伴跟着打破性的改动。2021年，折痕仍是限制折叠屏手机遍及的一个要害缺点，而在当年年底发布的OPPO Find N经过对铰链技能与屏幕堆叠方案的不断打磨，在极大程度上处理了折痕问题，也引起更多顾客对折叠屏的爱好。

　　而在本年发布的OPPO Find N2，处理的则是折叠屏的另一个痛点——粗笨。OPPO将它的分量降到了233g。

　　大到折叠铰链原料、结构，小到整机的螺丝，OPPO简直悉数进行了轻量化处理，这背面不只需求与供应链的紧密配合，也离不开中心技能支撑。“咱们做过旋转摄像头、升降摄像头、翻盖机和滑盖机，OPPO在结构上的堆集，足以支撑咱们在机身结构上的抢先。”刘波说。

　　假如比照友商的脚步，OPPO入局折叠屏的时刻不算早，但入局迟早并不是决议终究成功的仅有要素。

　　正如刘波所说，做产品、技能不是比谁早谁晚，而是看在上市的时分谁的作用最好。这也就不难解说，为何OPPO可以在入局折叠屏不到两年时刻里，拿到国内商场头把交椅。

　　短时刻看，手机职业或许堕入了立异与规划的死胡同，但这反而是从低质量竞赛转向高质量开展的绝佳时机。OPPO以为，越是消费乏力的时期，头部厂商越应该经过良性手法来促进商场热心。

　　提振商场决计，OPPO的解法是经过科技立异来晋级产品与服务。用刘波的话来说，便是“改动用户对过去手机的认知，供给新的场景和体会。”

　　产品立异的重要性现已无需赘述，检测的是厂商对产品的洞悉和把控才能，以及逆周期时依然坚决投入的决计。

　　当时OPPO两款旗舰产品的商场体现也恰恰证明，这家手机公司现已走在正确的路上。而对OPPO而言，销量也并非全部。在OPPO内部，NPS（用户净推荐值）现已成为一个比销量更重要的查核目标。做让顾客真实满足的产品，远远胜过只逗留在营销辞令中的“技能抢先”。

　　面临手机商场近乎张狂的价格战，OPPO挑选了抑制。现在，OPPO上半年发布的Find X6、Find N2两款旗舰机官方价格仍未下降。刘波表明，OPPO寻求的是整个产品生命周期都不自动降价，给顾客一个更保值、价格更安稳的形象，这也更能提高顾客购买的决计。

　　服务与产品相同重要。OPPO始于广州的这场途径晋级，也实现了OPPO提高顾客服务和体会的长时刻许诺。

　　为了便利更多顾客购买，OPPO一向是出售网点散布最为密布的手机厂商之一。迄今为止，OPPO在国内具有5000家门店，上至一线城市各类高端商场，下至县城与城镇。本年，OPPO的方案是让途径更完好，特别会在一线及新一线这样的中心城市投入更多资源，进行门店的晋级改造。

　　“线下的途径会越来越重要”，刘波说，用户和品牌需求更大规模和更近间隔的触摸。尤其是OPPO这样拿手规划与质感的品牌，产品更需求实地感触，看得见、摸得着。

　　在广州的全国首家旗舰店中，OPPO也将“人本主义规划”的理念扩大到了极致。不管是门店全体元素中超越50%的木纹原料，体会桌桌角特别的圆角规划，仍是靠近日光的暖金和香槟银色彩，都是为了提高用户愉悦度和舒适度所做的细节。

　　卖货并非OPPO旗舰店的仅有功用。在店内，功用区、服务区等非出售特点空间占比挨近40%。体会参谋的责任也并不止于出售，一起也是随时可与顾客共享产品体会和日子感触的朋友。经过差异化服务的打造，OPPO期望与顾客树立一种情感衔接，让其更乐意走进店内，逗留更久的时刻。

　　高端产品战略与途径焕新结合，OPPO正在阅历一场新的革新。这家在手机职业摸爬滚打多年的企业非常了解，当职业竞赛进入白热化阶段，也就越难找到所谓的成功捷径，重拾职业决计，迈向高质量开展，需求一场自始至终、深化骨髓的改动。

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